工商银行晋城分行充分发挥结算与现金管理的产品优势和专业服务优势,把握卖点,实施不同星级客户分类营销策略,重点做好现金管理服务产品的渗透,有效提升结算产品收入贡献度。
一、开展现金管理客户的摸查工作。对存量现金管理客户进行调查,掌握现金管理客户使用产品的现状,确定下一步重点渗透的产品。
二、实施优质客户的精细化营销。按月下发未签定现金管理服务协议的五星级(含)以上客户清单,加强与目标客户的联系,逐步将我行的现金管理产品渗透到企业的日常财资管理中,提高现金管理客户在对公客户中的覆盖率,提高优质客户在现金管理客户中的占比。
三、加强对重点客户的跟随式营销。摸清客户需求,为其量身定制现金管理服务方案,重点做好核心现金管理服务产品的渗透工作。
四、提升现金管理服务议价能力。综合考虑客户使用现金管理服务所减少的财务成本、提高的资金收益等因素,为客户算好经济账,并收取相应的现金管理服务费用,实现客户与我行的双赢。
五、加强全球现金管理客户的挖掘营销工作,一方面与当地商务局联系,找出未与我行签定全球现金管理服务框架协议的客户名单,争取在年内完成协议的签署;另一方面,对存量全球现金管理客户开展营销工作,以全球账户监管为突破口,实现全球现金管理服务的上线。