10.1国庆长假刚过，怀建行湖南怀化市分行电卡部信用卡分期专管员和分期审批人，迎来省行信用卡分期业务的专项培训。短训两天，内容十分丰富，对总行省行新政策进行了解读，新产品的推广，优化操作流程和营销技能等全面的释放。
本次培训犹如一场及时雨，正好赶上本月部门组织的电卡业务培训和本月25日我市分行举办的第三届汽车（安居）团购会活动。省行培训完毕，我部对支行和信用卡营销团队做了转培训，并在车展现场加以实践推广，取得一定的成效，使之车展活动得以圆满完成。
10月份我行信用卡专项分期进件额再次突破进件3000万元大关，成绩来之不易。首先，业务得到市分行领导们的高度重视和关注，在各行调研时，也不忘我电卡条线的各项业务指标进度完成情况；其次，城区铁道支行突破3600万元，成为我市分行专项分期的领头羊；第三，县域支行个个争做排头兵，靖州支行突破1400万元，沅陵支行突破1100万元，通道支行突破700万元，溆浦支行突破600万元，为各行全年分期任务的完成奠定良好的基础。特别是辰溪支行，今年7月份首家汽车分期商户成功签约合作后，经销商与几家商业银行联合举办门店车展活动，辰溪支行客户经理郭令祯在活动现场把握时机，极力运用了本次培训知识，广推我行“车改汇”产品和简化操作流程优势，通过大力营销，取得丰盛的硕果。为辰溪信用卡专项分期长期为“0”打开新的战局，近几个月来支行进件达700万元；第四，信用卡营销团队发挥团队精神，队员展示各自风采。特别是队员曹娟个人本月营销进件突破800万元大关，曾排行全省个人分期进件第一名，队员石娟兰和丁璐个人再次突破600万元。是他们每天风里来，雨里去，冒着炎热，流着汗水，白天走商户，找客户，做营销，夜里在办公室整理资料。正因有这么一支能善战的团队，才不断涌显出一批优秀的队员。
我行专项分期业务若需取得进一步成效，新商户的拓展得加大力度，抢占分期商户市场，同时加强老商户的走访和维护；要抓重点优质客户营销，特别是行政事业单位公务员和优质大中型企业，充分发挥我行“车改汇”“直客式”等产品优势，要塑造“要买车找建行”品牌。运用好营销技巧，对不同的客户群体采取不同的营销方式，日常要多看，来识别客户；要多问，来了解客户需求；要多查，来关注系统；要多讲，来宣传产品重点。
我坚信，只要把理论与实践相结合，紧紧连铐，我行信用卡分期业务将会画上一个圆满的句号。
