10月31日,工行郴州桂阳支行行长召开专题会议,传达贯彻近期全省行长会议精神,组织学习苏国庆行长所做的《全力以赴攻坚克难努力完成年度目标任务》工作报告和郴州分行行长任建军在全市行长会上的讲话,结合前三季度支行各项业务经营情况,对四季度支行重点工作进行了动员和部署,要求大家紧紧围绕上级行党委提出的“四要两确保”(发展要速度,经营要效益、同业要地位,系统要位次,确保质量,确保安全)的经营指导思想,对照年初经营计划任务,盯短板,用实招,从严从细抓落实,攻坚克难,努力完成年度目标任务。
根据目标客户细分名单,跟踪重大项目的落地进展情况,在稳固老客户的基础上,着力拓展转型新客户,群策群力突破目标客户,尤其是他行的优质客户,促进客户结构调整,扩大市场份额,从总量、质量、结构三个层面努力完成全年客户拓户计划。
有效提升主营业务市场占比。一是提升各项业务市场占比。继续深度挖掘核心客户、重点客户、目标客户,提高目标客户的覆盖面和业务渗透率,提升市场占比。二是认真分析客户需求,一户一策,提高市场占比和市场份额。
加大“走出去”业务营销力度,促成项目落地。继续做好的结算、风险管理等服务。积极推进湖南风电项目、小水电项目等“走出去”业务营销和金融服务,促成项目落地,业务归行。跟进桂阳人民医院东院项目,密切关注污水处理项目,适时介入金融服务。 降低资金成本,提高产品市场竞争力。向上级行争取信贷规模,抓好风险管控,以较低廉的价格争揽湖南风电项目、住房按揭项目等客户的融资业务。加强与上级行的勾通联系,有效满足优质客户的需求,提升该行信贷业务竞争力。
切实防范和化解业务风险。抓重点产品、融资大户和大单的风险预警、防范与化解。密切关注逾期2期以上客户的信用风险监控,加强对宏润绿色油业科技有限公司1495万元、个人贷款户唐某某275万元的风险资产清收转化工作;密切关注融资风险事件和因素,加强业务风险提示。主动收集风险提示,以及各大门户网站经济新闻等,关注民间融资高危区域和企业、产能过剩行业、环保敏感性行业,加强对市场风险、信用风险、环保风险的预警,将风险防范第一道关口前移。