新增市场占比46.64%，建行株洲分行贷款业务抢占半壁江山

    大力营销对公贷款。1-9月，该行对公贷款新增10.98亿元，当地四行排名第一，省行系统内排名第五，比当地工、农、中三行各自的贷款总量新增还多。一是加强项目储备。紧跟株洲“四大攻坚战“，积极推进信贷项目储备，走近市场、走进企业，好中选优，优中选重，为早投放奠定基础。二是优化信贷投向。信贷资金重点注入实体经济，投向重点基础建设、民生工程和城镇化建设等领域，主动融入，优先支持大专院校、医院和创新环保型企业的融资需求。三是提升市场反应能力。通过加强主动授信，完善项目储备沟通会商机制，精准营销，集中申报，提高办贷效率。

 

    全力助推个贷发展，1-9月该行个人贷款新增11.70亿元，在当地四行市场占居绝对垄断份额，排名第一，在省行系统内争先进位，排名第一，同比前进了 11位。一是横扫优质楼盘。该行集中火力，加强与优质开发商的关系营销，开展扫盘清铺活动，不仅确保了有开发贷的楼盘按揭不流失，而且利用规模优势，拼抢无开发贷优质楼盘。据统计，已获得101个楼盘的按揭业务。二是深挖优质客户。走进专业市场、走进行业协会，拓展优质个体经营商户，大力营销助业贷款；公私联动、条线联动，拓展优质对公客户管理层等高端个人客户，深挖个人消费贷款需求。三是完善运作机制。紧跟市场，自上而下，自下而上，反复研究，梳理流程，精简环节，落实“以客户为中心”的经营理念，服务水平得到提升；完善机制，明确岗位责任，强化买单政策，上下联动，清障扫淤，齐心协力助推个人贷款驶上快车道。