建行淄博西城玉龙支行巧用策略“走出去” 客户拓展见成效

    建行淄博西城玉龙支行作为开业仅一年的新网点，克服新网点、客户少的弱点，积极实施“走出去”的策略，取得了显著成效。第一，保险业务。玉龙支行位处黄金地段，却苦于客户储备不足。在网点经理的带动下，客户经理积极走出去，挖掘潜在客户，在第一轮的小组“万马奔腾赛”中，取得了小组第一名好成绩。第二，电子银行业务。玉龙支行积极联系附近高校，为师生提供了开卡及电子银行、善融商务和一拍享购等系列产品的上门服务，获得了良好的口碑的同时，在省行电子银行7762评比中获得二等奖的骄人战绩。第三，电话POS业务。自开业以来，网点经理带领全体员工仔细研究我行POS业务并与他行此项业务相比较，并利用网点临近义务商品城的优势，积极走出去营销周边商铺， 有效POS商户和业务中收名列前茅。利用网点优势走出去请进来，为我行的客户拓展趟出自己的发展路径。