工商银行晋城广场支行全力拓户增强对公业务竞争力

    工商银行晋城广场支行把开展对公拓户工作作为一项常态化工作来抓，积极实施多项营销措施，加快重点目标客户营销和市场拓展，进一步提高市场竞争力。

    接地气，开展“三扫”营销活动。坚持不懈开展“拓户工程”，将其长效化、机制化，按照拓户工程实施意见，把拓户指标落实到行领导、管理人员、客户经理，积极开展“扫楼、扫市场、扫重点区域”专项营销，加强与企业沟通联络，了解未开户单位的金融需求，有针对性地进行业务推介，突出产品、结算和服务优势宣传营销，努力把拓户增存工作引向深入，扩大账户规模。

    转作风，千方百计抓“稳”求“拓”。实行分层维护营销机制，支行领导身先士卒，主动走访晋东能源、晋普山煤矿、阳翼高速、路宝、糖酒、华洋等重点存量客户，加强沟通和业务合作以及产品渗透，在稳存的基础上进一步挖潜。同时，抓住核心客户上下游市场，开展链条营销，拓展源头客户市场。

    建机制，推动账户营销深入开展。实行全员拓户考核机制，细化奖励标准和设置特殊贡献奖，举全行之力，利用各种人脉关系和资源，继续开展拓户工程，不断扩大账户数量规模，提高对公存款的增存能力。同时，打破行内领导分工束缚，坚持全行一盘棋思想，群策群力，各显其能，各尽其力，通力协作，合力攻关，扩大和挖掘新的账户增长点。