工商银行晋城红星街支行坚持内外兼修多维度拓展市场营销,深挖客户资源和潜力,大力发展电子银行业务。
强化竞争意识,抓好阵地营销。日常工作中,不断强化客户经理、大堂经理、前台柜员等各层面员工对电子银行的营销发展意识,充分利用阵地客户资源开展宣传营销,加大电子银行对中高端客户的渗透,提高电子银行的覆盖率。
强化维护管理,开展精准营销。通过个人营销系统对存量客户进行梳理,将目标客户分配由行领导、客户经理认领维护和拓展,利用电话沟通、上门服务等办法,以电子银行产品为重点,努力挖掘客户资源潜力。
强化宣传体验,借机推介营销。在推介工行电子银行产品优势、宣传相关优惠政策的同时,积极利用电子银行自助终端平台,主动向客户演示操作流程、介绍工行电子银行产品功能,详细解答客户的相关咨询,帮助引导客户使用操作,通过客户自我体验和感受,激发客户的使用兴趣和注册意愿,找准契合点,促进产品营销。
强化市场意识,开展深度营销。从内部抓起,采取人人开通、人人办理等措施,积极开展工银e支付业务推广工作,不断扩大周边辐射面,并由此拉动电子银行客户拓展。
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