工商银行晋城牡丹支行针对年末同业储蓄竞争的特点及我行实施“大零售”业务的方针,及时调整营销策略,采用多渠道营销方式,加大年末储蓄存款冲刺工作,力促储蓄存款稳定增长。
一、高度重视迎战年末储蓄竞争。根据同业竞争形势,坚持抓早、抓紧、抓实的工作方针,将年末储蓄存款工作摆在突出位置来抓,强化竞争意识和追赶意识,认真分析储蓄存款业务发展过程中存在的问题,配套相应的政策措施,加强督导和考核,全力以赴推动储蓄存款增加。
二、抢抓时机积极做好抓存揽储。一是利用年末时机,积极开展优质客户走访、维护工作,促进稳定和争取大户储蓄资金。二是抓住销售资金回笼时机,积极开展上门揽储工作。三是完善考核机制,鼓励员工利用个人人脉资源揽储,争抢客户资源,扩大储蓄来源。
三、强化监测着力督导推动营销工作。认真分析研究储蓄存款竞争形势,时刻保持高度警惕,密切关注同业动向,加大储蓄存款监测力度,防止人为挖转存款。加大督导力度,分层把关,各负其责,全力推动年末储蓄存款稳存增存工作。
四、坚持互动提升竞争优质客户能力。守好网点阵地,做好客户维护,抓好结算、信用卡、代发工资、电子银行等客户的储蓄营销工作,提升目标客户的忠诚度和增存贡献度。做好理财与存款的良性互动,依托贵金属、私人银行专属产品、重点理财产品等,加大产品的宣传营销力度,挖转他行优质客户,提升优质客户的竞争力。
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