今年前三季度，工行湖南郴州分行对公存款、结算有效账户、法人理财、财智账户卡、、公司机构客户、现金管理客户、贵金属、结算中间业务收入等取得了较好的发展，但与同业和系统内先进行相比也还存在较大的差距。为缩小差距，不断发展，该行认真分析原因，理清工作思路，找到下一步的主攻方向和工作着力点，不断提升市场竞争力。
一是始终坚持“存款立行存款兴行”思想不动摇。（一）领导带头，坚定信心，迎难而上，全力以赴，确保全面完成年末对公存款任务，提升对公存款在全省系统内排名，努力实现同业第一目标。（二）全面加强与系统大户合作,进一步挖掘与系统大户的合作潜力，明确目标、明确责任，做好维护。（三）要继续增强对客户资金管理的意识，强化对客户大额资金流向的跟踪、监测，提高客户资金系统内循环比例。四是进一步完善对公存款考核机制，强化精准营销奖励制度，充分调动全员积极性稳存增存。
二是始终抓好“聚焦客户 扩户拓市”活动。支行要紧盯目标差距、紧盯目标客户开展好拓户工作，围绕“三落实”，即落实项目、落实责任人、落实进度扎实推进，确保目标客户营销到位。对年初拟定的新拓及挖转的重点系统、重点项目对象要进行“回头看”，根据进度再次分类筛选，实施重点营销策略，力争尽快见效。进一步加强账户销户管理，做好长期不动户激活工作。
三是始终推动转型业务大发展。支行要切实贯彻以客户为中心、以市场为导向的发展战略，细分市场，培育客户，狠抓转型业务产品营销，积极营销法人理财、现金管理、贵金属等重点产品，加快形成多元化盈利增长格局，大力拓展结算中间业务收入新的增长点。
四是强化工作作风建设。（一）扎实工作，提升战斗力。抓工作要保持常态化，不能紧一阵、松一阵。要“弹钢琴”、抓重点，同时要求领导在业务营销中要冲锋在前，做好表率。（二）加强业务学习，提升业务素质。（三）强化执行力，确保工作效果。 （结算部）
