工商银行晋城陵川支行积极开展“积存金”营销活动初见成效

    工商银行晋城陵川支行积极响应上级行号召，精心组织，多措并举，在员工体验的基础上，通过大力宣传，深度挖掘，发现有潜质客户，采取精准营销和广泛营销相结合的方式，大力推广“积存金”业务，取得良好实效。

    一、体验当先。该行利用晨会、周例会等时机，展开“积存金”业务的学习和讨论，并积极在员工中间开展体验活动，使员工对产品有直观、深入的认识。通过自身的体验更好地掌握该产品特性和操作流程，为柜面进一步营销和推广打下坚实的基础。

    二、广泛宣传。针对县域客户理财观念有待转变的事实，通过对不同银行，不同产品的对比，在客户中进行广泛宣传。在讲解“积存金”特点和优势的同时，对其存在的不足为客户进行详尽的提示，打消客户的疑虑，使客户全面、客观地了解产品，做到心中有数，安心，放心。

    三、精准营销。利用叫号机排队策略“七星八斗”的设置识别，甄别潜力客户，通过MOVA、客户营销系统等先进工具，充分应用“大数据”海量信息的优势，对客户进行深度挖掘，发现潜质客户进行精准营销，在为客户开辟多种理财渠道的同时，促进全行“积存金”业务再上新台阶。