工商银行晋城高平支行强化市场拓展私人银行业务实现三突破

    今年以来，工商银行晋城高平支行响应分行号召，积极推进支行私人银行业务发展，提升私人银行市场拓展力，私人银行签约客户数、专属资产配置、中间业务收入水平均实现新突破。

    一、开展私人银行业务主题营销活动。一是该行组织辖内各网点、部门加强联动，利用PBMS系统梳理客户资源，对高端客户名单进行认真细致的梳理筛选，锁定目标客户，行领导包干，强化走访维护；二是召开私人银行产品推介会加大产品宣传，扩大品牌影响力；三是制定相应的激励政策，以调动客户经理发展私人银行客户积极性，在全辖形成注重挖掘、竞争和维护私人银行客户的良好氛围。

    二、跟踪营销，提高签约率。对区域内的目标客户，定目标、定进度，实行专人重点突破，密切跟踪潜力客户金融需求，结合其经营和资金运转特点，提供专业的分析和合理的建议，并制定包括私人银行产品在内的综合理财服务方案，及时跟进营销，有效拓宽销售渠道，提高了签约成功率。以全权委托资产管理类产品为抓手，加大营销力度，挖掘客户潜力，实现客户资产同客户规模的同步增长。

    三、加大私人银行产品的配置力度。依托私人银行产品“收益高、流动性强、安全性好”的特点，加大私人银行产品的配置力度，满足客户购买产品的需求。对存量签约并有购买私人银行产品的客户，密切关注资产变动，抓好赎回私人银行产品续做工作，实时做好客户理财顾问，实现客户资金的合理配置，客户收益与银行效益共赢，为支行私人银行业务快速发展奠定坚实的基础。