邮储银行扬州江都区支行个人贷款余额实现新突破

    一、优化贷款结构的同时紧抓房贷业务不放松，加强优质开发商重要项目的营销和储备工作，做大做强房贷业务。根据江都地区的实际情况，江都支行优化贷款结构，不以缩小房贷业务为路径，而在保持房贷健康增长的同时加大其他贷种的比重。

 

    二、大力拓展个人经营性贷款，以特色产业上下游配套集群、商业集群、专业市场、农业龙头、新型农村经营主体等为营销重点，依靠联保、保证、抵质押、保证金担保等有效风险缓释手段，建立标准化、规范化的信贷业务流程，围绕农户、商户等特殊市场结构积极推进个人贷款零售发展模式。

 

    三、加大对涉农信贷的支持力度，以小额贷款产品为依托，以农户、养殖大户、合作社为主要对象，为农户及新型农业主体的发展提供信贷资金。今年6月，该行成功发放了全省首笔土地经营权质押贷款。

 

    四、提升个贷条线人员从业技能，建设一流的信贷队伍。江都支行将个人信贷相关人员统一培训，狠抓专业、营销、沟通等基本从业技能，强化客户经理同贷前、贷中、贷后人员的沟通与交流，减少管理阻碍，优化管理流程。通过旬会制度、积分考核制度、每日工作回顾、每周营销计划等方式促进客户经理由被动等待转为积极营销，力争建设一支能力强、懂营销、善交流、负责任、有积极性的信贷强兵。