农行辽阳文圣支行个贷业务高效发展--银行界

年初以来，农行辽宁辽阳文圣支行围绕提升个贷业务市场竞争力，积极搭建专业运作平台，加大市场营销力度，完善联动营销体系，个贷业务实现健康、快速发展。截至 3月末，该行个人贷款累计投放7923元，较年初净增5568万元，完成“春天行动”投放计划的128.90%；个贷利率折算计划完成率达79%，累放序时计划完成率97.33%。个贷各项指标在全市系统内均位列第一。

为有效拓展个贷业务市场份额，文圣支行按照“确定目标市场、做好特色产品”的工作思路，认真研究营销方案，强化工作措施，建立了多层级营销体系。行领导经常组织大家广泛开展个贷业务“三进”宣传营销活动，积极推介个人住房贷款、个人助业贷款、“房抵贷”等业务品种，宣讲农行的服务亮点和产品优势，为客户量身定做适合自身实际的个贷产品，有效培植优质客户群体。并以个人住房贷款为抓手，加强与楼盘和优质开发商客户的合作，培育了大批优良客户群体，市场份额不断扩大。此外，该行注重促进个贷业务与零售业务同步发展，采取“1＋N”营销方式，推动了存款、中间业务、电子银行、个人理财产品等零售业务的发展，取得了良好的综合效益。