中间业务标杆产品是中间业务产品的佼佼者，是一面旗帜，加强对标杆产品营销经验的交流培训，有利于发挥标杆产品的引领、示范作用，带动薄弱项目起死回生，实现中间业务的整体良性循环。建行长沙兴湘支行对此有深刻认识，日常工作中，十分注重发挥标杆作用，受到了较好成效。
一是加强中间业务转培训。凡是参加省行、总行各类中间业务培训的员工，出发前牵头部门会给被培训人交代任务，务必做好转培训的准备，这样，被培训人会在思想上予以高度重视，认真听课。他们回来后，在各个条线的会议上，都对中间业务培训内容进行了转培训，有些还将每个产品的中间业务收入目前完成情况梳理成表格，打印给接受培训的员工，让每位员工了解产品更细致，引导大家以收入为导向来做好产品营销。同时，将其他兄弟行的经验做法完整传达，特别是在商户营销和基金等产品的营销上，兄弟行的经验给了该行不少启发。通过转培训，找出了差距，大家也找到了重点突破的方向，达到了培训效果。
二是加强薄弱项目差异比对分析。差距都是在比较中产生的，有比较才有震撼、才会有想法、才会有借鉴。该行重点针对薄弱产品做差异比对分析，如针对代理寿险薄弱项目，发现存在以下问题：代理保险业务监管加强后，由于缺乏第三方合作公司人员的配合，网点产品营销能力不足；网点人员对产品不了解，导致有客户需求时不能及时进行产品推介，对保险公司人员依赖过多；由于保险产品的社会舆论多倾向于负面，网点在产品营销中有过多的顾虑；对期交保障型产品研究不足，无法对客户形成影响力，不能成功营销高收入的保险产品等。找出原因后，该行提出了以下针对性措施：加强员工培训，减少对保险公司人员的依赖，培养一支专业保险销售队伍；制定每个网点的营销目标，加强考核与通报；通过理财沙龙、产品推荐会、外出营销等多种形式将客户引进门，弥补大堂客户资源不足等。
三是努力把强势项目做成标杆。该行中间业务产品有薄弱项目，也有强势项目，如电话POS商户的营销就做得比较成功。该行进行了认真总结，认为以下措施有利于将强势项目发扬广大，能将其做成标杆产品。其一是制定专项营销方案。该行在年初就制定了商户营销专项营销方案，确定了各行本年商户新增的目标。同时，加强通报力度，每天将商户营销业绩进行通报，督促网点每天营销。其二是强化与外包公司之间的合作。全行上下加强了与外包公司之间的沟通，获得了外包公司的支持与帮助，新营销的商户能及时装机、出现问题能及时解决，增加了网点商户营销的信心。其三是建立了业务拓展微信群，支行、网点、外包公司人员均加入该群，及时沟通业务拓展过程中发现的问题，进行经验交流，同时，也方便了支行及时进行通报与督办。
