工商银行晋城矿区支行多点发力强化对公存款营销

    面对对公存款下滑态势，工商银行晋城矿区支行牢牢牵住存款立行这个“牛鼻子”，紧紧围绕对公存款积极创新营销措施，全力开拓业务市场，以拓户为抓手，领导带头为重点、强化宣传为动力、链条突破为基石，力促对公存款稳定快速发展。

    一是狠抓信息拓户。该行根据实际不断完善信息收集遴选机制，加强信息沟通联系，强化对新开户、纳税大户的营销，第一时间掌握客户开户信息，以全产品为保障，从源头上争揽新客户，五月份以来新增结算户9户。

    二是领导带头出击。该行根据实际成立了又行领导带头的三个账户营销小组，下达了营销任务，筛选重点项目、重点客户作为目标，通过公司与法人客户营销管理系统，了解分析重点客户资金变动情况，针对性制定营销策略和方案，深挖客户贡献度，不断扩大公司存款规模。

    三是链条突破营销。按照“大公司存款营销”理念，做活营销文章，该支行仅仅围绕核心企业，大力拓展上下游客户链条，通过供应链融资和结算业务，有效锁定客户和资金流向，最大程度的实现客户资金在系统内循环。

    四是走村入户宣传。该行从根本上转变依靠晋煤核心企业的传统营销理念，创新发展思路，积极向周边农村、社区、商户进行广泛宣传金融知识，积极抢夺市场份额，挖掘市场潜力，增加对公存款。