工商银行晋城牡丹支行广开渠道大力拓展储蓄存款规模

    四季度以来，工商银行晋城牡丹支行不断探索业务冲刺时期储蓄工作新思路，以产品为突破口，以服务为敲门砖，主动争取，不断拓宽储蓄存款营销渠道。

    一、抓业务分流提高对中高端客户服务能力。在统筹安排的基础上，积极向员工积极灌输分流思想，培养分流意识，提高分流效果，集中服务资源和精力做好中高端客户的服务工作，搭建有效的对外营销的服务平台，以服务增储蓄。

    二、公私联动开辟储蓄源头引活水。充分发挥整体优势，实施公私联动战略，积极寻找信息开展拓户工程，并将新开户企业发展为代发工资业务客户，以此增加储蓄沉淀资金。

    三、层层维护增加储蓄发展推力。实行分层走访维护，重点开展高层对接维护，将优质大户、中高端客户作为重点，加大挖掘和维护力度，密切合作关系。同时，客户经理自觉履行职责，切实做好重点客户维护和产品售后服务工作，注重及时将工行的各种产品信息、优惠政策、促销活动、市场走势等情况告知客户，提升客户的满意度、贡献度和忠诚度。

    四、科学激励增强储蓄存款与理财产品互动。认真研究和制定储蓄计价考核办法，加大绩效薪酬分配挂钩的激励政策力度，进一步调动全员利用各类客户资源和产品优势，增强储蓄存款与理财产品销售之间的联动协同效应。