工商银行晋城牡丹支行思路创新持续发力贵金属营销

    为进一步提升贵金属的销售水平，在总结前三季度工作经验的基础上，工商银行晋城牡丹支行调整思路，多措并举，将贵金属营销作为攻坚营销重点项目，抢抓市场机遇，创新营销策略，持续发力贵金属营销。

    一、加大客户拓展力度。开展目标客户甄选活动，通过组织专场理财沙龙的形式进行营销推介，争取个个突破。认真梳理对公客户名单、第三方存管客户，逐户开展分层营销和上门营销。开展开户有礼活动争揽积存客户，力争使行内员工人人都成为产品的使用者和营销者。

    二、提升实物类贵金属份额。抓抢旺季开展主题营销，加大实物类贵金属的展示和宣传，以金玫瑰手链、五台山系列、喜钞等为主打产品，以代销黄金、代销白银为重要补充，在产品规格和款式上多方位、多层次满足客户的收藏、投资和礼赠需求。

    三、深化贵金属品牌宣传。利用报刊、电台、电视台、网络等多种渠道，坚持不懈做好贵金属业务宣传，不断提升贵金属产品知名度和影响力。大力提升贵金属业务专区建设及营销人员配备。配备充足的实物贵金属仿真展品。为优质客户提供交流平台。

    四、进一步提升员工业务技能。伴随着新操作的不断更新，新规章制度的不断完善，支行积极主动组织员工进行各项制度的学习，让从业人员第一时间掌握业务技能，开展业务，同时将贵金属业务的风险管理与服务技巧及投资理念与知识的学习也作为培训的重要内容之一，全力打造贵金属业务发展的过硬团队。