为全面拓展军队业务,稳定军银合作关系,工行泰安分行在辖内各支行积极推进军队公务卡的营销和管理工作,强化组织领导,开展多层级联动营销,军队公务卡的营销管理工作得到了深化,军队公务卡业务实现了持续快速发展。
一、强化组织领导。分行成立了由业务主管行长挂帅,机构业务、银行卡、信息科技、公司业务、运行管理、个人金融等部门负责人参加的军队公务卡支持协调小组,建立跨层级、跨专业的协调机制,制订了《泰安分行关于加强军队、武警公务卡营销和管理工作的意见》,旨在及时响应军队客户需求,着力解决客户反映的公务卡服务“最后一公里”问题,切实做好军队服务工作。
二、建立联动营销机制。机构业务、银行卡等业务部门协调组织,公司、个金等业务部门积极配合,信息科技、运行管理等业务部门提供支持保障,各支行和服务网点优化服务流程,形成了跨层级、跨专业的联动营销网络。近期,机构业务部对全辖军队客户进行了摸底调查,摸清了我行对军队公务卡的全覆盖服务运行状况,对各支行和服务网点提出了二次营销的工作要求,力求进一步扩大军队公务卡的发卡量和有效使用率,提升军队公务卡对我行军银合作关系的综合贡献。
截至9月末,泰安分行军队、武警客户的军队公务卡签约率达到了100%,军队、武警客户申领的军队公务卡有效卡达到了1130张,今年新增发卡147张。
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