工行永康支行多措并举“融e购”领域掘金有术

    自“融e购”商城正式上线以来，工行永康支行抢抓营销机遇，多措并举，积极推进“融e购”商城业务快速发展。 截至9月末，该行共挖掘融e购商户（含目标客户）7户，其中上线、上架户数6户，交易笔数达2994笔，交易金额437217元。

    一、宣传造势营销。该行充分发挥网点宣传主阵地作用，充分利用网点宣传渠道，通过LED、易拉宝、宣传折页等多重方式，全方位打造宣传氛围，并发动员工借力“微信平台”推送““融e购”电商平台促销活动信息，通过微信平台，促使“融e购”电商平台信息“一传十，十传百”传播开来。

    二、紧盯目标客户群，努力拓展商户。为抢夺电子商务市场先机，该行对存量的优质企业进行筛选，并在营销过程中重点向客户推介“融e购”电商平台优势、特点和发展前景，同时在走访过程中深度挖掘客户的金融需求，为后续客户上线奠定基础。

    三、产品组合巧营销。该行充分认知推广“融e购”的重要前提，必须让客户开通网银或工银e支付。譬如针对客户新开卡、取现、转账等办理业务契机，该行部署各个网点大堂经理和理财经理主动进行推介营销，同时鼓励柜员多开口、勤推介，对新开卡和电子银行的客户主动营销并开通网银和工银e支付业务，从源头上拓展网银和工银e支付客户，为融“E”购推广奠定良好客户基础。

    四、展产品引客户。该行大力宣传“融e购”积分换购优惠活动，利用这一“独家卖点”，增加“融e购”商城购买力，并坚持员工先体验，再营销客户体验的原则，切实将信用卡积分抵现换购“融e购”商城商品活动落到实处，力促信用卡客户使用积分抵现换购业务全覆盖。