工商银行晋城泽州支行多维度尽全力竞争对公优质客户

    工商银行晋城泽州支行面对同业竞争的严峻形势，坚持把客户拓展作为发展之本和效益之源，多维度，尽全力，不断加强市场营销，进一步强化对公优质客户规模扩张，切实提高对公业务核心竞争力。

    夯实客户基础，筑牢可持续发展战略根基。牢固树立“以客户为中心”的经营服务理念，突出“夯实客户基础”的重要地位，通过实施增量拓展、存量提升的双线推进策略，做大客户总量，做优客户结构，不断提升中高端客户占比和贡献，有效集聚持续发展的内生动力源泉。

    开展分层维护，挖掘对公账户潜力。认真研究部署落实对公结算账户提升工作，将日均金融资产5万元以上对公客户的提升作为四季度一项重点工作来抓，通过制定专项营销活动方案、广泛宣传发动、加强客户维护等措施，充分挖掘对公账户潜力、提高客户综合贡献度的有效提升。

    瞄准重点目标，抢占市场制高点。着眼于基础经营单元全面发力，全力做好大客户维护、大项目争揽，重点做好各类对公客户拓展营销，不断向核心客户上下游客户市场延伸拓展，抓实基础客户，打牢发展根基，保证强劲发展势头的持续。

    实施源头揽户，持之以恒推进客户发展。加强与政府、工商局等相关部门的联系，及时捕捉信息，抢抓源头客户资源。关注信誉良好、具有发展潜力的新兴行业和新型企业以及优秀小型企业和民营企业客户，不断挖掘新的优质客户。以对公产品为切入点，深入市场全力向客户推荐法人理财、网上银行、现金管理、投融资、贵金属、企业年金、组合套餐和账户信使等业务，为不同客户配置相适应的金融产品，努力实现量质双提升。