今年以来，面对激烈的市场竞争和资产业务滞后的不利局面，工商银行晋城高平支行坚定信心、强化措施，完善营销模式，拓宽营销渠道，深度挖掘市场潜力，举全行之力，加快个贷业务发展步伐。
一、高度重视，组织推动。该行领导班子强调把个贷业务作为该行的重点业务来抓，及早明确目标，及早落实责任，及早安排各项营销措施，树立了个贷业务“人人可营销、人人要营销”的全员营销理念，为个贷业务拓展营造了良好氛围。
二、抓项目储备，强力推进。该行加强对发改局、招商局、国土局、城建局、工商局等职能部门的走访，了解按揭市场项目，做好资源储备工作。通过拓宽营销渠道、提早收集相关资料以及“早报送、早审批、早投放”方式，深度挖掘市场潜力，不断做大、做强个人经营贷款规模。
三、锁定目标，积极营销。该行根据掌握的项目情况，行领导带头行动，分别负责不同目标客户和重点项目的营销，定期通报项目营销进度，及时解决营销过程中出现的各类问题，对具备准入条件的项目和达成合作意向的客户，明确具体责任人，及时跟进，跟踪服务，捆绑营销，提高了营销成功率。
四、严管理，防范风险。该行在个人贷款业务不断发展壮大的同时，高度重视防范和控制贷款风险工作，严格区分贷前、贷中、贷后三个阶段业务流程，明确人员责任。重新整理和划分了信贷岗位职责，实现一岗多职，一人多能，发挥员工潜力。加强对各岗位和各风险点的把关，及时监督，将案件隐患消灭在萌芽中。
五、考核引导，促进发展。发挥绩效考核的引导作用， 本着“谁营销、谁受益、谁维护”的原则，鼓励营业网点和全行员工充分发挥阵地和岗位优势，灵敏捕捉市场信息，积极参与个贷业务营销，引导员工在加强存量贷款维护，并积极开拓新的业务市场，抢占市场资源，促进个贷业务持续快速发展。
