工行郴州桂阳支行大力营销个贷业绩喜人

    “金九银十”既是房地产销售旺季，同时也是个人住房贷款按揭办理的大好时机。工行郴州桂阳支行抓住三季度这一时机,信贷经理放弃休息时间，积极营销个人住房贷款，取得了可喜的业绩。截至9月30日止，个贷余额22690万元，比年初净增5591万元，完成全年任务的80%。

    今年以来，支行行长、主管个金业务的副行长高度重视个人住房贷款工作，为了将个人住房贷款做成支行的亮点，将个人贷款作为经营效益的增长点和业务主战场，做大个贷业务市场份额；积极调整工作思路，及时转变观念，坚决贯彻落实总行、省分行网点竞争力提升转型要求，把个人贷款业务作为网点经营转型的重点业务之一，努力克服畏难情绪，该行大力发展以按揭贷款为主的个人信贷业务，切实改变了信贷业务单一、基础薄弱、综合效益不高的局面。通过深挖存量客户潜力、外拓优质新资源，寻找个贷目标客户。进入三季度，多家楼盘开盘,该行的客户经理要到现场揽客户,行领导带人到多个楼盘与开发商、售楼小姐沟通，争取业务相互支持；并多次召集客户经理开会，安排他们对辖内重点楼盘攻关营销，做好上门收单等工作。

    该行领导重视并亲力亲为，调动了个人客户经理的积极性，保证了个贷业务的连续、良好发展。