建行淄博分行小企业产品覆盖度大幅提升

    截至9月末，建行淄博分行小企业产品覆盖度达4.546，较上月提高了0.597，系统内排名由上月的13名提升至第6名，当月新增系统排名第4名，较上月提升7名，产品覆盖度得到大幅提升。

    为全面提升小企业产品覆盖度，小企业经营中心认真梳理、深入分析制约产品覆盖度增长的原因，并积极与省、市行相关部门交流沟通，开展了渗透率较低的“单位通存通兑”、“代发工资”、“单位账单业务”三项产品专项营销活动，并采取以下有针对性的措施：

    一是在产品销售方面注重传统产品与新兴业务相结合。充分发挥产品间的联动优势，挖掘存量客户潜力，拓展业务空间；并对照小产品覆盖度考核指标，明确重点发展产品、重点联动产品，进行重点营销。

    二是加大对支行的营销考核力度。小企业中心按季设定各行覆盖度提升目标，并由中心专人负责跟踪营销进度，及时总结先进支行好的工作经验进行全行推广，季度营销结果全行通报。

    三是高度重视“单位账单服务”补入工作。在找出了进行“单位账单服务”补入提高产品覆盖度的路径后，在8月末及时开展了《关于提升“单位账单服务”“等产品覆盖度活动的通知》的专项活动。在时间紧、任务重，头绪多的情况下积极协调市行计财部、各支行客户部、会计等部门，对已开办“账单业务”的客户进行了名单梳理、帐号确认、系统导入等工作，并逐行进行督导、跟进、修正错误信息。其中8月末 “单位账单服务”“科目补录信息就达366条，管会系统补入工作扎实、有效，极大促进了产品覆盖度的提升。