近年来,靖边县支行的房金团队在支行领导班子的正确领导下成绩斐然,以年均2亿元的速度连续增长五年,截止2014年10月10日,靖边县支行个人贷款余额达10.8亿元,较年初新增1.64亿元,其存量居榆林系统内第二,新增第一,不良率为零,且我行是榆林分行唯一能享受到省一级行信贷政策待遇的支行。
这些成绩的取得都得益于房金团队抢市场,争份额,抓管理,保质量四项措施的实施,在房地产行业景气程度逐年降低的情况下,保持并推动了靖边县支行房金业务的持续、快速、健康的发展。
首先,为了在复杂的经济形势与激烈的市场竞争条件下力保增长,我行采取多渠道、多方式营销。通过实地考察,选择地段好、资质优的楼盘积极介入,与当地经济发展不适宜的楼盘坚决不做,为个人住房贷款的发放提供保障;在强化对存量楼盘营销的同时,加大宣传、强化营销,力保业务增长,加强对新建楼盘的跟踪营销,切实抓好储备,不断夯实个人房贷业务的发展基础。
第二,拓展政策性业务市场。大力发展公积金存款、委托性贷款、住房维修资金等政策性业务,在行领导的大力支持下,房金团队通过多次上门营销,成功与当地公积金管理中心达成委托贷款协议,打破了当地委托性贷款农行一家独大的局面,同时也是榆林分行第一家代理委托性贷款的支行。我行房金团队未因此而满足,继续加大营销,最终成功地与当地城建局搭建住房维修资金管理平台,成为当地唯一一家受理住房维修资金及物业保修金的银行。这两项业务的拓展,为我行资产业务、负债业务、中收的增长均做出很大贡献。
第三,为实现县域支行房金业务的稳健持续发展,房金团队积极分析当地市场,深入挖掘产品特点,在存款、基金、理财、保险、信用卡分期业务等多种产品方面配套营销,充分利用有限的资源进行重点产品组合营销。
第四,加强贷后管理,实现贷款质量良性运营。为在复杂的市场环境下实现风险防范与业务发展并重,坚持严把风险关。首先,多渠道、多手段防范贷款风险,靖边县支行的特色做法就是,针对部分房贷客户实行线下第三方担保,多关口保证资产质量安全;其次,前移催收关口,完善标准化催收作业流程,实现多种催收手段无缝隙衔接,加大对关注类贷款的催收力度,把好不良入口关;最后加强贷后监测与检查,实现催收与检查工作日常化、持续化,督促客户经理认真落实个人贷款贷后管理实施细则,严格执行贷后首次回访及定期检查报告等制度。(靖边县支行)