为促进小微企业业务发展,工行永康支行以提升金融服务质量为目标,加强市场目标客户梳理,加大产品宣传和营销维护力度,抢抓市场资源,持续加大资源倾斜力度,在做好法人客户扩面的同时,全力服务小微企业。
一、打好行动拳,融入“微”市场。 该行持续增强对公网点营销力量,充实客户经理队伍,充分发挥贴近小微市场,信息灵,渠道短的特点,分别对每个网点明确小微企业目标市场,集群目标,对小微企业进行实地调查,并筛选质量优、发展前景好的目标客户,及时制定营销方案,严格落实客户分层、分级、分类营销,打好行动拳,融入“微”市场。
二、打好特色拳,紧贴“微”需求。根据目前绝大部分中小企业“融不到、融不起、融不好”等问题,该行通过创新产品来满足这些小微企业的融资需求。目前该行通过小微企业融资新品,已为多家小微企业发放贷款。该行积极创新配套的融资产品及融资模式,通过打好特色拳,紧贴客户需求,拓宽营销渠道。
三、打好联动拳,深挖“微”潜力。该行加强公司业务部门与小企业业务部门的联动营销,围绕存量优质核心企业挖掘上下游小企业客户资源,通过内部合作发力,打开微型客户营销局面。
四、打好管理拳,突显“微”效率。该行专门针对小微企业成立“小微企业专管员”,并建立面向小微企业前、中、后一体化、全流程式管理框架,并明确贷款服务要求,对小微企业客户实行“一站式”服务,从收集资料-受理-审核-合同签订-放贷,保证以最快的速度去满足客户的资金需求;该行在提高贷款效率的同时,也强化客户经理的履职管理,做到贷款客户面签,双人调查,双人签字等操作规定,打好管理拳,真正做到突显服务效率,加快助力小微步伐。