工商银行晋城沁水支行个人贷款营销成效显著

    今年以来，工商银行晋城沁水支行把个人贷款业务作为新的增长点和突破口，加快组织营销和投放进度，个人贷款投放成效显著。个人分期付款业务发展迅速，遥遥领先县域同业。

    一是抓按揭项目营销。把握沁水县整体规划改造、房地产建设进程加快的契机，加快住房按揭贷款投放，认真做好城区及各乡镇房地产开发商资料收集，明确营销重点，由行领导深入企业及施工现场现地调查，制订了切合实际的服务方案和营销计划，推动营销九鼎按揭项目的后续跟进工作。

    二是抓住房公积金贷款。在今年成功拓展住房公积金专户后，持续深化与该中心的业务合作，积极推进个人住房公积金贷款投放。

    三是抓质押贷款投放。针对县域财政收入高速增长惠及民生，商铺、私营业主财富快速增长的现状，该行积极拓展流动性较强、收益较高、风险控制良好的个人经营贷款和个人消费贷款，探索房屋抵押贷款等新型抵押贷款方式，稳定新老客户，培育潜力客户，提升中高端客户的忠诚度和贡献度。

    四是抓分期付款扩张。该行信用卡业务在县内起步早、拓展面大、办理渠道广，该行坚持“聚小流以成江海”的经营思路，加大分期付款的宣传营销，做好业务咨询、调额、指导客户办理分期付款等“售后”服务工作，扩大使分期付款业务渠道，推进购车分期付款和家装分期付款业务，使该行分期付款业务在全县形成特色品牌，分期付款业务快速扩张。