近日，工行郴州分行向该行优质客户某投资有限公司产业园区发放基础设施建设项目贷款上亿元，标志该行首笔向省级开发区投放的产业集聚区基础设施建设项目贷款营销成功，实现了信贷营销向产业集聚区领域的新突破。
产业集聚区领域贷款品种是2014年纳入郴州分行行业政策的新业务，为该行优化信贷结构，增盈创效并融入地方发展，支持地方经济建设提供了强有力的手段；为此该行集中精兵强将进行重点攻关。
信贷部门及时组织全市信贷负责人和客户经理学习上级文件，在政策上深入领会，在操作上掌握要点。在全市范围内，对省级以上开发区进行全面调查了解，深入分析其股本结构、公司治理、经营模式、财务状况、建设项目投融资情况、还款保障及资金来源，选定了符合信贷政策规定，财务健康，管理规范的湖南省十强经济开发区——某投资有限公司产业园区做为该业务品种的重点营销市场，由具体承办支行行长带队组成营销小组，走访当地政府、开发区管委会，争取客户的信任并达成合作意向。
双层两线集中力量，协调配合，全力保证，开辟出营销快速通道。由于产业集聚区领域业务属于新型业务，对于信贷政策精神实质理解上不一定一步到位；在具体操作流程上，也没有可以参考的经验。对此，该行坚持市分行和支行携手，一线和二线一体的做法攻破难关。市分行主管行领导会同信贷部门与经办行一道对信贷政策、管理要求等事项进行深入分析，就业务方向和操作要点给予经办支行具体的指导，避免业务过程中“走弯路”。同时，在贷款风险把控方面，针对还款来源组合构成，抵押物价值合理评估以及贷款额度和期限设计，市分行和支行一起进行反复论证，指导经办支行确定相关细节，做到规模适当、措施可行、风险可控。
全程跟踪，不让营销调查、审核、审批、放款任一环节掉链子。该行公司业务部指定专人负责该笔贷款全流程的配合跟踪，及时有效的在审批环节上与省分行部室进行充分衔接和沟通，确保业务审批所提意见的第一时间传达到支行，并将支行补充调查材料第一时间传递至审批人员手中进行审查，极大提高了审批环节时效。
有理有节进行定价协商谈判，积极争取综合收益最大化。为使该笔贷款获得理想的收益水平，经办行与借款单位反复协商贷款定价以及综合服务方案，得到了客户认可，贷款利率获得了高于同业同类业务的定价水平；与此同时，就机构存款、中间业务收入、工资代发、各类理财产品等商定了一系列合作意向，实现了以信贷业务为杠杆撬动业务全面发展目标。
