10月10日，工行郴州资兴支行向该行优质客户成功发放产业集聚区领域基础设施建设项目贷款2.5亿元。标志郴州分行首笔向省级开发区发放的产业集聚区领域贷款的成功办理。同时，该行首笔产业集聚区领域贷款落地，成为近年来支行规模最大，综合收益最高，业务捆绑营销最充分，上下联动最紧密的成功信贷业务。
本笔贷款在时间紧、压力大、情势急、要求高、经验缺的情况下成功落地，主要得益于以下多方面、各层级的不懈努力。
一、积极学习和把握行业政策，迅速开展市场营销。产业集聚区领域贷款品种是2014年纳入郴州分行行业政策的新型业务，在分行相关部室指导下，资兴支行及时认真的组织学习了相关信贷政策，初步确定了湖南省内十强经济开发区之一的资兴市资五开发区做为该业务品种的重点营销市场。由支行行长带队，组织力量从二季度伊始针对资兴市政府、资兴市开发区管委会开展大力走访，捕捉市场信息，主动营销客户，最终争取客户的信任谈妥业务意向。
二、上级行准确的业务指导和风险把关。由于产业集聚区领域业务属于新型业务，因此对于产品设计理念的把握上尚不成熟，在具体操作流程上，没有可以参考的经验。为使资兴支行在业务方案实施过程做到准确有效，市分行行级领导会同相关部室领导亲自送教上门，在公司信贷政策、业务品种信贷管理要求等方面进行了深入分析，就业务方向和业务要点给予了资兴支行具体的指导意见，尽量避免了业务过程中“走弯路”。同时，在贷款风险把控方面，针对还款来源组合构成，抵押物合理评估价值以及贷款额度和期限设计，市分行结合项目实际情况同资兴支行一起进行了反复论证，指导支行最终确定了相关细节，做到规模适当、措施可行、风险可控。
三、调动一切力量保障业务推进效率。市分行领导高度重视该笔业务的办理，为提高业务办理的效率，狠抓业务进度，市分行相关部室指定专人负责该笔贷款全流程的配合跟踪，及时有效的在各个审批环节与省分行部室进行充分衔接和沟通，确保业务审批所提意见的第一时间传达到支行，并将支行补充调查材料第一时间传递至审批人员手中进行审查，极大提高了审批环节时效。同时，资兴支行公司业务部门全力配合业务推进过程中各环节的处理。当遇到业务难点时，资兴支行公司业务部门成员以集体智慧攻关克难，收集相关佐证材料，充分、如实的完成了论述观点的佐证，为业务流程顺利推进供献力量。
四、积极争取综合收益最大化，有理有节的进行定价谈协商谈判。为使该笔贷款获得理想的收益水平，资兴支行行长挂帅多次登门拜访资兴市市长、开发区管委会主任等职能部门领导，反复协商产品定价以及捆绑产品营销，最大程度兑现了贷款续时进度与额度，并以其优质的服务和争取到高于建行同类业务的定价水平。与此同时，就机构存款、中间业务收入、工资代发、各类理财产品等都敲定了一系列合作意向，努力实现以信贷业务为杠杆撬动各类业务全面发展的预期。
