工行忻州岢岚支行以结算账户为“纽带”链动关联业务发展

　　一、寻找源头抓账户。做好对公结算账户信息的收集工作，了解掌握部队、财政、车站等重点大客户以及企业集团客户有业务往来的上下游客户信息，对业务分设有开立结算账户需求的客户主动介入，指导帮助客户完善开户资料等手续。同时，重点关注当地经济发展、项目建设和企业进驻情况，积极主动与政府、工商、税务等部门联系，掌握客户注册及项目投资、招商等信息，及时分析筛选，发现目标快速出击，明确营销责任人，通过电话联系、上门营销等方式，力争抓好客户源头营销工作。

 

　　二、掌握需求组产品。针对已了解掌握和列入目标的客户情况，逐户制定营销方案，以客户的专属需求为切入点，发挥我行业务全面、产品齐全、渠道广泛等优势，通过为客户提供企业网上银行、代发工资、对公理财产品、现金管理、网上对账等综合金融服务，多方努力争取新客户。

 

　　三、发挥优势强营销。认真落实市场发展客户和上门走访客户制度，加强与存量客户和目标客户的沟通联系，了解掌握客户需求和“资金链”客户信息，“慧眼识珠”寻找上下游目标客户。在强化客户市场营销的同时，充分发挥我行产品和服务优势，把账户营销与企业电子银行产品、现金管理等业务和产品相组合，进行“链动”营销，一方面吸引新客户，另一方面促进“睡眠”账户的唤醒，提高结算账户的综合贡献度。