农行辽宁阜新分行个贷业务均衡发展

    一、明确方向，突出重点，加快发展步伐

    阜新分行在认真贯彻落实省行个贷业务发展战略部署的基础上，结合本区域经济发展特点，对个贷业务市场需求和同业个贷业务发展情况进行了前期调研，针对客户个人贷款需求空间较大，同业个贷业务增长明显的实际，果断决策，明确了以个贷业务为切入点，优化全行信贷资产结构的工作思路。在年初工作会议上，市行党委制定了抢抓机遇，持续发展住房按揭贷款，加大个人生产经营、个人助业、房抵贷等非住房类贷款营销，促进个贷业务多元化发展的经营策略，确定了年内个贷工作目标，采取“公私联动+产品组合”的营销模式，扩大个贷规模，提升同业竞争力。

 

    为推进个人资产业务均衡发展，加快落后支行跟进步伐。针对各支行个贷业务发展进度，市行通过下基层督导、召开指标调度会议等形式，对支行个贷业务拓展“一对一”提思路、定对策，实施“穿透”式指导，并结合实际对任务指标进行了分解下达。要求各支行克服区域资源劣势，从战略高度提升对个贷业务重要性的认识，树立“早投放、早见效”的经营理念，摒弃“坐门等客”的营销方式，加大资源投入、政策倾斜的力度，加快个贷业务发展步伐。

 

    二、顺应市场，多元发展，持续优化结构

    在持续做好个人住房按揭贷款的前提下，市行个贷中心综合分析全市高端客户分布特点，以优质客户营销为主线，实施个贷优质客户“扩户工程”。全行个人客户经理采取“走出去”的营销方式，走进专业市场、集贸市场、批发市场、商户、特色商圈，通过扫街等营销手段，扩大营销半径、延伸营销触角，有效开展集群营销，批量导入优质客户群体，大力发展助业贷、旺铺贷等非住房个贷产品，实现了个贷业务多元化发展和信贷结构持续优化，在有效提升系统内非住房贷款贡献度的同时，也大幅提升了阜新分行非住房贷款同业市场份额和区域内品牌认知度。

 

    为提高办贷效率，市行对楼盘合作协议签订向支行进行了转授权，巩固个人住房按揭贷款的主导地位；同时，从加强管理入手，对营销人员进行有效分组和业务整合，缩短办贷流程，打造个贷业务发展运作高效支撑平台；为调动个贷业务营销积极性，市行制定了《中国农业银行阜新分行2014年个人信贷业务考核方案》，本着公开透明、即期兑现的原则，对各支行合理匹配专项奖励费用，并直接兑现到营业网点和营销人员，有效增强了个人贷款营销动力。

 

    三、精细管理，严防风险，夯实发展基础

    为提高个贷业务风险控制能力，阜新分行密切关注房地产格局多元化趋势，审慎介入城郊或县域空置率较高、开发商实力弱的楼盘，坚决抑制投资性或投机性需求，严把“准入关”。严格按照个贷业务流程，落实双人调查、面谈、面签和居访制度，严格把握贷款的真实性。强化贷后管理,明确贷后管理责任，加强资金流向监测、贷后检查和自律监管，将贷后管理工作纳入贷后管理例会审议。加大客户联系信息治理和权证清理工作力度，落实修订后的停复牌制度，持续强化关注类贷款压降和不良类贷款的清收、核销，通过上门催收、法律诉讼、核销等多种方式和手段，及时压缩处理不良贷款。在此基础上，督促支行对合作开发商进行定期检查，切实防范因虚假按揭贷款所造成的各类风险。