工商银行晋城牡丹支行多措并举进一步推进贵金属业务快速发展

    为进一步推动贵金属业务完成全年目标，四季度以来，工商银行晋城牡丹支行多措并举，全员出动，明确以贵金属和法人理财业务为中间业务创收重点，全面推动支行贵金属业务发展。

    一、对营销工作形成思想高度统一。支行领导高度重视，在支行的结算与现金工作会议上多次强调了贵金属业务的重要性，其中更是要求以实物和积存量为重中之重。同时，支行在分配贵金属类业务指标时，也多将考核侧重于实物、积存量和有效户拓户方面。并在网点开展贵金属沙龙活动，凝聚高端客户，给予营销保证。

    二、全员出击积极挖掘潜在客户。网点合理安排人员加大力度开展营销工作，深度挖掘潜在客户。对于主动上门高端客户根据实际情况向其进行合理性推荐，如是一般客户则推介其做定期积存，若是业务金额较大的客户则建议其进行主动积存。另外，网点积极向客户展示工行贵金属产品优势，如代理个人实物黄金业务开户无需手续费，也无任何附加费用；绑定银行卡即可进行自主交易等等，进一步吸引客户，做到客户满意，成功营销。

    三、及时对考核计价标准进行合理调整。根据近期黄金价格的变动，及时对贵金属业务考核计价标准进行合理调整，进一步激发员工贵金属营销动力，推进网点贵金属业务发展。除此之外，及时引导网点注重提升定期协议的积存量，并且对于拓户工作要求网点重视时间节点，积极按照进度完成工作任务。