今年以来,工商银行晋城凤翔支行积极落实上级行结算市场拓户增存活动精神,充分运用结算产品和渠道优势,加快客户渗透和营销,进一步提升网点渠道对公营销服务能力,提高对公结算产品市场竞争力,推动对公存款稳步增长。
一是利用网点渠道做好结算业务营销。充分利用我行结算产品优势,加强市场拓展,吸引广大客户来我行开户,提高新开有效账户数量。同时,通过向客户提供支付结算、现金管理、法人理财、代理等重点产品,努力经营好客户关系,促进结算账户存款的稳定增长。
二是把握营销源头开拓结算新市场。积极探索新客户拓展工作思路,做好新注册企业在我行的开户营销与结算服务,牢牢把握结算账户的源头营销,夯实对公客户基础。加大集群营销,积极营销供应链上下游企业在我行开户,重点拓展专业市场、工业园区、开发区等重点区域市场,进一步提升现代服务、文化教育、运输物流、医疗保健等潜力巨大行业的客户营销。
三是合理运用结算套餐提升结算业务竞争力。积极结合产品特点和客户需求,积极推介适宜的套餐服务,切实提升客户的产品覆盖率,稳定客户存款,增加结算收入。
四是充分运用资金监控平台增加优质公司客户。发挥好大额资金监控平台项下的目标客户库功能,以客户资金往来明细为线索,准确定位目标客户,合理制定营销策略,大力营销日均金融资产在5万元以上的优质客户,提升新客户的存款贡献,优化客户结构。
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