为促进个贷业务快速发展，工商银行晋城凤翔支行认真落实上级行个贷业务精神，积极找准市场定位，确定营销重点，大力开展以个人住房贷款为主体、以个人消费贷款为基础的个人贷款业务营销，进一步提高工银个贷品牌的知名度，深入推进个贷业务的健康发展。
一是坚持不懈开展按揭市场拓展。积极加快按揭贷款项目储备，通过持续市场动态梳理，加强与国土、住建、规划等政府职能部门的沟通联系，第一时间掌握新开发楼盘信息，锁定目标实施快速跟进营销，努力储备更多的按揭资源，增强个贷业务可持续发展能力。
二是积极开展多样化营销服务。积极依据不同客户群体购房需求，开展多样化营销服务。对纯按揭楼盘特别是大型竞争性项目，持续开展深度营销。对二手房客户群体，加强与客户资源丰富、管理规范的中介机构合作，推动二手房贷款业务规模化发展。对政策性住房客户群体，锁定面向大型企事业单位员工定向开发的保障房项目，开辟住房贷款新的市场领域。
三是加快逸贷业务健康发展。认真贯彻总行战略意图，将逸贷业务拓展逐步由优质代发工资客户向商友客户、按揭贷款等客户群体转移，实施精准营销，推进逸贷新产品营销推广，充分满足电商消费以及pos终端消费客户的新型融资需求，为个人消费贷款开辟新市场。
四是丰富个人资产综合服务业务。加大网点宣传力度，大力发展个人质押类贷款。以个人资产综合服务业务全面推广为契机，锁定我行存量贷款客户、财富客户、私人银行等优质客户，盘活广大个人客户的不动产和金融资产，满足客户持续金融需求。通过贷后回访、95588短信提示、商友俱乐部增值服务等方式，加强客户交流，深入挖掘潜在服务需求，引导客户深度体验我行各项金融产品功能。
