近日，为加快代理保险业务发展,增加中间业务收入，工行泰安分行就加强对公保险业务营销管理作出部署安排，提出明确要求。
一、提高认识，充分发挥代理保险对我行对公业务的支持作用。代理保险业务是银保合作的基础和纽带。做大做强代理保险业务,不仅可撬动保险存款、代发工资、保费汇划与结算、信用卡发行、见费出单等业务，而且通过信用（保证）保险合作，促进贷款和贸易融资项下拓户工作，是完成“人均结算理财代理类收入”、“客户产品覆盖率”等考核指标的有效抓手。各行要充分认识代理保险对吸收保险公司存款、增加中间业务收入、拓展客户来源的支持作用，采取积极有效措施，加快发展代理保险业务，提高保险公司对我行的综合贡献度。
二、加强对公团险代理销售，挖掘业务潜力。对公客户对团体保险存在客观需求。各行可针对企业单位员工意外保障和补充医疗，推介短期意外险、终身重疾险；针对企业单位因意外事故导致第三者人身伤亡，或其所雇员工因遭受意外事故而致受伤、死亡及罹患职业病，推介公众责任险和雇主责任险；针对员工福利计划中具有税优规划需求的单位，推介特需医疗金服务方案；针对存在投资理财需求的企业单位，推介理财类团险产品。各行要加强与中国人寿、太平养老、泰康人寿、人保财险、国寿财险、阳光财险、华安财险合作，引入合适的保险产品和服务，积极为对公客户提供组合式或套餐式团险服务。
三、加强案例推广，以培训促营销。各行要把营销案例培训作为推动对公保险营销的有力抓手，依据总行下发的代销财险系列营销案例，结合本行实际，认真开展集中培训，进一步提高员工营销服务技能。
四、增强合规意识，加强代销业务管理。各行要认真执行《中国工商银行银行保险业务管理办法（2014年版）》、《银保财险业务实施细则（2014年版）》有关规定，确保对公保险销售依法合规。各行要把合规销售作为保险公司及代销产品准入评价的重要因素，加强日常跟踪监测，对误导客户、不按规范操作的保险公司采取有效措施及时解决问题，必要时终止代销合作。
