工行保定安新支行三季末超额完成两项存款任务

    今年以来，受当地经济结构影响，工行保定安新支行两项存款曾出现了大幅度下降。面对种种不利因素，安新支行高度重视，变压力为动力，明确储蓄存款和对公存款的增长目标，举全行之力抢抓存款。截至三季末，超额完成了分行下达的两项存款任务。其中：对公存款超任务完成1486万元；储蓄存款完成10394万元，完成分行下达力争任务的207.88％，全区排名第二。

    一、牢固树立存款基础论的经营理念。以省行确定的客户发展年为抓手，坚持以客户为中心，以增长数量和质量为重点考核对象。召开全体员工动员大会，通过员工的理念教育、正确引导、考核激励在增存工作上细化工作内容和工作措施，全力营造人人关心存款、全员争揽存款的浓厚氛围。

    二、行领导高度重视，亲自挂帅，放弃休息时间，利用电话或上门拜访等形式做好重点大户的对等公关。市场营销部深入企业和重点单位逐户走访，个客经理利用PBMS深入挖掘资源，确保了两项存款目标任务的圆满完成。

    三、把储蓄存款“蓄水池”基础进一步打牢。以集群带动、壮大特色、多点开花合力攻坚。重点做好三台鞋业、有色金属、羽绒产业集群的个金产品渗透，做好小企业集群80%以上的代发工资、做好四星级以上的财富客户集群的精准服务；以私人银行客户的发展和维护为特色，利用私银理财产品优势、私银客户的优惠政策壮大私人银行客户，重点打造出安新行个金业务的特色，让私人银行成为对储蓄存款的重要支撑。同时，结合区域特色，在专业市场组成服务小分队，开展银行通、商友卡、特约商户的产品组合宣传，为储蓄存款的稳定增长补水扩池。