工行黄冈分行围绕重点板块推进小企业金融业务发展

    工行黄冈分行加快推进政府、旅游、招商引资、产业化四个板块的业务发展，结合区域资源，围绕重点业务板块深入开展市场调研，拓展业务发展思路，努力推动全辖小企业金融业务的发展。

    为有效拓展四大板块之首的政府板块，该行深入探寻银政合作路径，一方面积极推行“银政集合贷”合作方案；另一方面，围绕地方政府的重点工程和项目，创新思路，有针对性提出可操作性的解决方案。为该行拓户拓市场开启了新的发展局面，也为今后加强与地方政府需求对接摸索出了一条新路径，有效提升了该行的市场竞争力。

    该行还通过对政府的多层次、广角度、高频率的拜访营销，积极了解当地各级政府的产业规划，加强与企业主管部门的沟通，多渠道获取优质客户信息，并最终锁定目标优质客户，抢占营销先机。通过主动挖掘小企业市场潜力，不断加强对小企业的融资营销服务。同时，借助政府出台的各种贷款相关的补贴、贴息、损失承担政策，提高小企业贷款偿还能力和守信意识，确保贷款资金安全。