工商银行晋城分行开展拓户营销专项活动 提升客户综合贡献度

    近日，工商银行晋城分行认真落实客户基础夯实战略，明确将客户拓展作为全行一号工程来抓，制定了《晋城分行日均金融资产5万元以上对公客户拓展专项活动方案》，形成有效激励、全员营销的工作局面，确保对公客户综合贡献度的有效提升。

    一、多维度梳理客户，夯实客户基础，提升客户质量。为确保日均金融资产5万元以上对公客户提升工作，市分行下发六组明细清单并对各支行予以技术指导，各支行围绕清单逐户排查，摸清情况，层层落实、分户到人，有针对性地开展拓户提升工作。

    二、加大活动宣传，完善激励分配，调动全行工作积极性。各支行积极传导市分行奖励文件精神，做好奖励费用的正确分配，提升考核针对性。使每个支行、每位客户经理对奖励心中有数，考核结果一目了然。可以通过树立工作标兵，示范带动全员开展日均金融资产5万元以上对公客户质量的提升工作。

    三、高度重视，管理到位，提升质量。各支行高度重视本次竞赛活动，做好竞赛工作的组织推动，市分行下达支行的人力资源奖励费用，必须遵循“谁营销，谁受益”的原则，严格落实奖励机制，坚决杜绝奖励的挪用，保证竞赛活动的质量。

    四、精心维护，分层管理，确保成效。支行管理人员认真梳理本行的的对公结算账户情况，按照“高管管高端”的原则进行账户的分层营销维护，严格落实《晋城分行对公客户管户办法》相关要求，做好每个账户有人管，确保日均金融资产5万元以上对公客户不丢失，日均金融资产4-5万元对公客户的快速提升，同时加强对公无效账户的激活、唤醒，以产品渗透、精心维护等多方式提高对公客户的综合贡献度。