今年以来，七里大道支行个人银行业务在摸索中求发展，如何在常态化营销中效益最大化？如何在网点人力物力资源有限的情况下，实现客户在存款、渠道、效益等方面综合化地营销？打包式营销由此产生。
截至8月31日，七里大道支行信用卡业务取得前所未有的突破，综合得分排名市分行第一名。
信用卡篇
每个人都是营销员，做为一名基层行员工，在营销产品中都要具备灵敏的反应能力、懂得拿捏揣测客户心理变化、对产品的认知与诠释、语言表达技巧、良好的心理素质等等，该行在每天的晨会中，一直坚持重复三篇“请问您办了建行信用卡吗？”对每一个按揭客户做到四要：要本人来该行打印征信报告、要开立该行的储蓄卡、要开通该行的电子银行业务、要办理建行信用卡。
同时，对每一个转账或开户的客户，对每一个打印银行流水的客户，产品经理都介绍建行信用卡，并将意向客户转移给直销队员进行网络进件。
ETC签约客户、个人高中端客户更不用说，个人客户经理更是随身携带信用卡申请表，随时随地开展营销。
分期篇
七里大道支行购车分期所对应的商户几乎全部被金融公司所垄断，建行渗透率极低，如何拓宽支行分期业务渠道？该行领导班子决定从其他渠道进行分期业务深挖掘，车位分期无疑是最好的选择。通过对我行现有房地产客户及周边的房地产客户逐一走访中，发现各开发商正纷纷为车位卖不出去而苦恼，支行这一车位分期业务无疑为其带来了一股春风，说干就干，支行负责人联动房地产公司推出活动方案，并结合其他产品如电话POS、信用卡、个人结算通卡、ETC等产品打包做营销，推出超值豪华大礼包，活动纷纷吸引了各业主的眼球，多项产品牢牢拴住了这个客户，截至8月31日，该行成功营销车位分期150多万。
商户POS篇
商户POS一直是该行的弱项，一年进件数少之又少，存量客户由于建行政策的无数次调整纷纷流失或封存成为睡眠客户，面临如此形势，该行意识到商户POS不仅仅是中间业务收入创收的直接手段，更是揽储、将客户激活的最有效的方式，于是该行领导班子将该产品买单量化，全行动员学习，上到支行负责人，下到外包人员，每人都是POS经理，充分利用分行的各项政策，烟草POS手续费的优惠，不仅让该行重新找回了自己以前的商户，而且还抢占了其他股份制商业银行的POS商户，同时，该行又做起了打包式的营销，商户POS、电话POS、个人结算通卡、信用卡、电子银行产品，详细介绍各项产品的功能，重点突出“节省手续费用”和“方便快捷”，站在客户角度思考问题，这样大大提高了营销成功率。
