工商银行晋城凤翔支行夯实客户基础促进无贷户存款稳步增长

    工商银行晋城凤翔支行积极落实“客户基础夯实”战略，坚持“拓展新户增存，维护存量稳存”的思路，扎实做好公司无贷户的营销维护工作，推动公司无贷户存款业务的快速发展。

    一是开展源头营销。积极寻求与工商、招商、商务等部门合作机会，了解新开户、重点项目、重点工程等信息，开展跟踪营销，拓展客户市场，扩大客户规模。最大限度争取新客户存款来源。

    二是实施链式集群式营销。借助大额资金监控管理平台，及时了解客户资金流动及变化情况，寻找核心客户上下游交易对手和目标客户明细，加大有效拓展力度，积极营销在我行开户，最大限度地实现客户资金在我行体系内循环。紧紧盯住重点园区、商会、市场等开展不间断的走访、营销，力争客户批量落户我行。

    三是依托产品增加存款。充分发挥结现产品优势和专业服务优势，沉淀结算资金，增加低成本存款，重点做好新账户、现金管理客户的稳存增存工作。

    四是深入开展客户认领维护工作。加强对无贷存量对公客户的认领工作，切实做到每个客户有人管、有人维护，充分发挥客户经理在稳存、增存方面的主渠道作用。认真落实主维护人制度，挖掘存量客户存款潜力，加强存款变动监测，堵住流失漏洞，切实将提高存款市场占比的目标落实到每个客户上。通过无贷户存款规模的挖潜，带动公司无贷户存款快速增长。