为进一步抢占源头市场，夯实个金业务发展基础，工商银行晋城高平支行通过明确目标、明确责任、明确奖惩，强化营销措施，积极抢占市场，不断推动支行代发工资业务发展。
一、精心组织部署，开展专项营销活动。该行充分认识到代发工资业务对于拉动存款和客户规模源头性和基础性的重要作用，在周例会上对本周各网点代发工资账户营销进展情况进行分析、研究和通报，将营销目标分解到以行领导牵头的营销小组，实行减法营销，上下联动，公私联动，全员参与，并对营销过程中存在的突出问题集中研究解决，为开展代发工资专项营销活动奠定了良好的组织基础。
二、上下联动，建立“公私互动”的良性发展机制。一是以中小企业贷款融资和个人贷款等为业务切入点，密切银企关系，在贷款的基础上进而开展全面合作，不断提高代发工资业务覆盖率。二是加大对重点优质单位的营销力度。对机构客户、重点他行客户，充分利用支行的优势产品和人脉资源，实行定领导、定责任、定单位、定任务、定措施的“五定”责任制，从高层领导入手，展开对其代发工资业务营销。
三、突出源头营销，挖转目标客户。年初通过系统调研，对区域内公存大户进行了“地毯式”梳理，对未在该行实行代发工资的单位，主动上门联系，开展代发工资业务宣传与营销，突出工行结算、方便、快捷、安全服务的优势，对企事业、机关单位未实行代发工资单位一户一策进行清理，将人员数量多、工资额高的单位作为代发工资主攻目标，落实责任人，制定营销计划时间表，提高代发工资业务覆盖率。
四、加强产品渗透，提高投入产出率。突出个人金融业务产品，以网银代发工资为突破口，以高净值理财产品为吸引力，以薪金卡发行为主线，以服务价格为杠杆，积极向代发工资客户推介住房抵押贷款、基金、保险、个人理财、贵金属等产品，动员客户将工资利用起来，追求“钱生钱”的理财模式，达到客户利益的最大化，提高客户资金留存率，为该行经营效益与规模快速增长提供支撑。
五、完善考核激励机制，激发员工营销热情。加大奖惩力度，在提高新增代发单位基本奖励标准的基础上，按代发人数、代发金额划分层次进行奖励。对客户经理管户的退出情况，根据退出的具体原因采取相应的扣减奖励方式，激发员工营销和维护的热情。
