工行保定红星支行销售股票基金2100万

    9月3日，工行保定红星支行营业室充分运用MOVA网点视图版挖掘客户，激活基金沉睡户，成功销售股票基金2100万。具体做法如下：

    一、充分分析市场，把握上涨行情。近一个多月来，央行已经两次实施“定向降息”，并且明确了进一步引导市场利率下行的意图。这些信息很大程度上令投资者产生利率会逐渐走低的心理预期，继而客观助力股市向上突破。股市上涨势头令人看好，股票基金表现同样令人期待。该行挑选出5支优秀的股票型基金推荐给客户。

    二、利用MOVA网点视图版，锁定客户。通过MOVA网点视图版的客户模块中个人客户群功能，针对网点100万以上的客户，认真分析工行产品的渗透程度，尤其是基金沉睡户，及时调整对客户的宣传策略，发掘客户的产品需求，从而选定客户进行精准服务。

    三、客户经理对选定客户进行电话沟通，针对不同客户风险类型阐明基金的相应特点，激发客户的购买欲望，在客户表现出购买欲望时继续跟进，为客户对市场行情和股票基金进行一对一深入剖析。

    四、做好客户跟踪服务和后期维护工作。理财经理记录下客户电话和邮箱，定期向客户发送股势走向和基金表现，作好客户的后期跟踪服务。