近日,工行临汾乡宁支行真落实临汾分行小企业信贷业务发展要求,加大考核激励力度,加强宣传营销工作,大力开拓小企业信贷市场。
一、加大考核激励力度,调动员工营销积极性。该行紧紧围绕全年小企业信贷业务发展计划,参照临汾分行小企业信贷业务考评办法,制定了客户经理营销业绩考核办法,将小企业贷款的投放额、净增额等指标与员工的绩效工资予以挂钩,充分发挥员工工作潜能。
二、精心组织,细致梳理客户,挖掘信贷资源。该行一方面对现有小企业客户进行融资需求梳理,努力挖掘现有小微企业客户信贷资源;另一方面,对辖区内的小企业以及未在本行开户的小企业进行调研和梳理,寻找新的客户资源,做大小企业客户规模。
三、加强宣传营销工作,促进小企业信贷业务快速发展。该行结合小企业金融服务宣传月主题活动,通过举办产品推介会、营业网点宣传、进企业宣讲等多种方式,向客户介绍工商银行网贷通、贸易融资等业务,制定小企业融资方案,推进小企业信贷业务发展。
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