工行临汾乡宁支行加大特约商户营销力度

    工行临汾乡宁支行为发展更多POS特约商户，积极抢占POS收单市场，提高该行中间业务收入，并以此为契机，吸引广大商户与该行建立合作关系，该行组建了“POS机专项营销小组”，地毯式扫街拉开POS营销活动。

    一、 加强营销人员业务学习，充分熟悉办理POS所需资料、操作流程及费率标准，以扫街方式深入各装饰城、商场、4S店，逐户统计客户的需求情况，深度挖掘潜力客户。

    二、突出工行优势。POS机能够帮助商户更安全有效的管理资金，避免假钞隐患、提高交易量，同时由于目前各家银行的POS机均占有一定的市场份额，在营销中，该行重点突出工行的系统优势、结算优势与网点优势、通过综合优势争取优质客户。

    三、提高客户满意度。对安装工行POS机的特约商户，支行将定期组织人员进行实地走访，了解POS机的使用情况，收集客户建议，告知客户如何把控风险，通过不断完善的细节服务，提高客户的满意度，力促POS机具保持较高的使用率。