为夯实贵金属客户基础,工商银行晋城凤翔支行积极落实上级行“公私联动,提升贵金属有效户”主题营销活动精神和要求,不断强化公私联动,深入推动账户贵金属、黄金积存、贵金属递延营销推广活动,切实提高贵金属产品渗透率,扩大有效客户数量,带动交易类贵金属产品业务量同步提升。
一是深入开展营销推广活动。以账户贵金属、黄金积存、贵金属递延为重点,深入开展营销推广活动。账户贵金属重点开展以四、五星级个人客户为主体的市场营销工作,结合灵通卡开卡和个人网银、手机银户开户等个金、电子银行产品和服务,强力拓展账户贵金属客户。黄金积存重点开展以“金喜成长(儿童)、金色年华(青年)、金享安康(老年)”为主题的积存产品推介活动,快速提升黄金积存产品在个人客户金融资产配置比重。贵金属递延重点开展以六星级以上个人高端客户和私人银行客户为目标的精准营销工作,通过客户沙龙、客户答谢会等营销活动,进一步提高优质客户的忠诚度和贵金属递延产品渗透率。
二是强化联动营销,增强整体合力。不断强化联动营销力度,发挥全行营销团队力量,重点做好优质对公客户、中小企业等客户的拓展营销,从源头锁定目标个人客户,确保贵金属有效客户数的稳定增长。以银行卡、网上银行、手机银行为介入点,采取“新增个人客户”捆绑营销方式,通过开展贵金属产品体验活动,重点加大四星级以上个人客户的营销力度,快速提升贵金属产品渗透率。
三是发挥产品优势,突出重点营销。以贵金属有效户提升为切入点,重点围绕账户贵金属、积存金、贵金属递延等交易产品,发挥交易产品优势,强化个人金融资产配置功能,定客户、定产品、定任务,积极开展交易产品营销活动,同时针对不同星级的客户群积极组织产品推介、客户沙龙、理财讲座等活动,确保有效客户数、交易业务量“双提升”。
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