工行保定满城支行销售法人理财6674万元 超额完成全年任务

    截至7月末，工行保定满城支行成功销售法人理财产品6674万元，完成年度任务的167%，是2013年销售理财产品的12倍，超额完成了2014年特色业务倍增目标任务。

    一、组织推动到位。法人理财业务一直是满城支行业务发展的短板，今年在落实“客户发展年”以来，该行加强组织推动，多次召开业务分析会，认真剖析，细化指标，认真研究服务策略，迅速锁定目标客户，定目标、定进度、重点突破。同时，邀请分行结算与现金管理部上门进行业务指导，引导员工培养客户的理财观念和理财习惯，从而增强了客户与工行的粘合度，极大提高了员工服务技能。

    二、拓展服务到位。法人理财业务是有效密切银企关系、稳定客户、增强市场竞争力的重要手段。该行将法人理财产品的扩户作为推动业务发展的重点，按照“无大不强，无小不稳”的思路，积极着手新增理财有效客户扩户工作，大力拓展法人理财客户市场。认真研究资金流动规律，结合产品市场和客户实际需求进行了详细剖析，筛选出重点市场、重点客户，制定了目标进度及服务方案，主动上门向目标客户量身定做投资理财计划。通过走访企业，与大户交心、算细账等服务策略，最终赢得了客户。

    三、宣传考核到位。该行通过举办理财沙龙活动，点对点服务需求客户；同时该行将法人理财产品做为资产管理的重要组成部分，通过走访，向需求客户面对面推介法人理财产品。为调动全行员工的积极性，激励措施到位，确保了法人理财服务工作逐项得到落实。