为了扎实有效推进“大零售”战略改革试点落地,工行宿迁分行在整体谋篇布局的同时,积极引导县域支行以大零售转型为契机,探索解决县域支行经营中存在的一些深层次的矛盾和问题,推动县域支行市场竞争力不断提升。
一、把握经营指导,明确经营定位。大零售战略是总行提出的三大战略之一,总行更提出县域支行要以县城为主、以零售业务为主、以小微企业为主的客户发展方向。要求县支行要以此为指导,在保持公司业务竞争优势的同时,加快发展大零售业务,加快推进经营转型。
二、找准制约因素,厘清路径措施。宿迁县域储蓄资源富集,存款总量占全市的65%以上,且受互联网金融和理财产品分流的影响明显小于市区。该行以大零售战略转型为契机,围绕管理创新、客户经营、产品推广、营销模式、团队建设和文化引领等六个维度,找出当前制约业务发展的主要矛盾,以省分行推进县支行改革发展为动力,明确工作路径措施,加强客户基础管理和提高产品质量,建立客户维护体系,加大优质高端客户营销力度,重点突破县域政府、重点机构客户等八类客户群体;积极拓展理财、银行卡、结算及品牌投行等基础类智力型产品,推进资产业务和负债业务的协调发展。
三、加强团队建设,激发经营动力。该行进一步深化零基团队建设,扩大团队规模,明确营销内容,加强培训引导。坚持“底薪+提成”考核分配机制,存量零基人员全部结束过渡期,新增零基人员过渡期不超过6个月。进一步强化人员日常管理和激励约束,增强队伍战斗力。
广告服务 | 关于我们 | 服务内容 | 联系我们 | 加盟合作 | 免责条款 | 招贤纳士
Copyright © 2002-2011, tbankw.com Inc. All Rights Reserved!
主办单位:中联银信(北京)管理咨询有限公司
本站法律顾问:北京贝邦律师事务所 姜波
MailTo:tbankw@163.com
版权所有:银行界 京ICP备10000166号
京公网安备110114000920号