近年来，工行宿迁分行围绕实现可持续内涵式发展目标的经营导向，组织推动实施经营体制机制改革，加快推进经营转型步伐。
一、实施机构改革，提高营销效率。该行在按照省行党委要求部署，深化市区营业机构扁平化管理改革，进一步强化市分行直接经营管理职能，明确市区营业机构发展方向，以激发经营活力。同时将洋河支行划归市分行直接管理，进一步理顺营销管理机制。并突出强化联动营销，加快完善公司业务和个金业务联动的协作化、一揽子的营销推介模式，进一步提升了营销效率。且加大对机构日均存款、优质客户数、中间业务和利润四项核心指标的考核力度，促进资源优化配置。
二、优化收入结构，拓宽增盈渠道。着力抓好中间业务收入渠道的拓展，注重提速发展结算业务、电子银行等基础类业务，在不断提升人民币结算收入和电子银行业务收入的同时，更加注重产品线建设，突出推动品牌投行、收单、贵金属等重点产品发展，首次成功营销“贷款+收益权”结构化融资业务，加强品牌投行业务储备；抢抓收单市场放开机遇，拓展收单商户，加大贵金属业务营销力度，千方百计提高中间业务收入占比。
三、调整信贷结构，增强发展后劲。紧紧围绕总省行信贷经营导向，切实加强对实体经济的服务能力，使新增公司类贷款和个人类贷款投向结构保持较好。围绕“万顷良田、城镇资源综合利用、产业升级、房地产”开展项目营销，有效地优化了贷款的品种期限结构。抢抓小企业贷款授信项下审批制“试点行”政策机遇推进小企业批量化营销，切实加大核心企业和项目项下供应链融资拓展力度，营销好供应链上下游客户，根据客户生产经营和财务结算特点等，制定核心企业供应链融资综合服务方案，在有效满足核心企业融资需求的同时，满足其上下游客户融资需求，拓展储备好优质小微企业客户群。
四、夯实客户基础，提升可持续能力。该行将有效客户扩容作为落实客户战略、优化客户结构的重中之重，持续推进客户扩编工程，着力完善客户管理机制，充分运用各种平台和手段，做深做细客户拓展和维护工作，促进个人中高端客户的稳定增长，努力形成可以支撑业务可持续发展的客户基础。以批量拆迁、财政统发和重点大户代发工资精准营销活动为抓手，加大中高端客户源头拓展力度，成功拓展银医一卡通工程，不断提升重点客户维护能力，认真落实“派工单”制度，开展“万户提质”活动，扎实推进低效户激活提升，加强产品渗透综合营销，培育和提升客户忠诚度和贡献度。
