工商银行晋城分行“三个抓手”全力拓展对公客户市场

    今年以来，经济形势的下行导致社会资金普遍紧张，存款市场领域的竞争更加激烈，工商银行晋城分行面对存款下降现状，建立“全员拓户、分层维护”的工作思路，切实用好“守存量、拓增量、争同业”三个抓手，全力拓展对公客户资源，夺回存款业务的市场领先地位。

    一、以提升客户服务能力为抓手，依托大数据分析和大额监控平台，从客户发现、产品覆盖、资金流向等方面加强监测与分析，变数为宝，积极推动对公客户营销和服务，重点抓好金融资产100万元以上对公客户的管户，认真落实“高管管高端”工作，固化每周走访两个以上客户的工作制度，形成纵深化的业务联系；通过各种俱乐部或沙龙，建立起个人中高端客户维护新模式，通过深挖客户需求、配套专属产品、跟进增值服务，提升客户贡献度。

    二、以拓展客户营销视野为抓手，推进账户营销工作，全面启动“企业通”项目，开展“高层营销、联动营销、链式营销、精准营销”,继续深化市场梳理，建立目标客户动态管理机制，紧盯核心企业上下游交易对手，以逸贷公司卡等信贷产品为抓手，围绕信息流、资金流、物流挖掘产业链客户，通过营销“链”和“群”形成批量拓户效应，力争对公客户增量扭负为正。

    三、以挖转同业优质客户为抓手，主动开展对同业目标客户的渗透营销，锁定他行优质大户开展名单制挖转和定向产品渗透，采取综合化、差异化的服务措施，逐步转移客户资产和配置我行产品；配套专项奖励，选树挖转他行优质客户的成功案例，形成示范带动作用。