炎热的中午，当满头大汗的新昌县奔野农业机械有限公司法人代表王兴洪急匆匆刚从车间发货回到办公室，还没来的及坐下喝口水时，财务人员推门进来告诉他，工商银行的300万元贷款放下来了。当听到这一好消息，王兴洪笑的合不拢嘴，心里马上想到该立即采购原材料，把客户催了好几次的那批农用拖拉机最后零件装配起来运往东北了！
新昌县奔野农业机械有限公司是一家专业从事生产宁波型农用拖拉机及零部件的制造和销售的民营股份制企业，已具备年产3000多台农用拖拉机的生产能力。由于产品适合市场，满足了东北农业基地及农户的需求，销售火爆，2014年上半年已销售6000万元，全年预计销售15000万元，利润可观，是一家得到县政府大力扶持的苗子型企业。工商银行新昌支行一直以支持本地企业发展为己任，大力满足中小企业融资需求。该行根据县政府支持和扶持中小企业的要求，在县政府召开“2014年新昌县政银企对接活动”后，马上安排相关人员制订工作计划，落实人员走访企业，征求企业需求和意见。在走访中得知奔野机械公司由于农用拖拉机脱销，但采购原材料的短期流动资金不足有融资意向需要银行支持时，该行上至行长，下到客户经理，马上上门提供服务。吕伟军行长考察企业后，当场表态支持企业发展。客户经理当场收集企业资料，晚上加班加点，进行企业的评级授信和办理借款手续等工作。经过四天的努力工作，终于在7月17日发放贷款300万元，满足了企业采购原材料的需求，高效率的工作也获得了企业的满口称赞。接下去几个月，该行将根据客户的需要，逐步分期办理提款，为客户尽量减少利息支出。
工商银行新昌支行切实落实政银企对接活动要求，高度重视，精心组织，结合绍兴市金融支持经济“百日服务”活动，深入企业、创新产品、狠抓服务，全力支持县内中小企业的融资需求和发展需要,该行的做法有以下几点。
一是明确工作思路，紧随县政府和银监会政策导向。该行及时召开行长办公会议，将支持中小企业发展列入近期工作重点。参与县政府和银监会牵头组织的专题工作会议，全力支持中小企业信贷业务。
二、限时办理，提高服务效率。该行要求客户经理办理小企业贷款实行限时服务，在企业具备融资条件、资料齐全的情况下，对企业的融资资料的申报、贷款审批后的发放必须限时完成。
三、创新产品，增强服务能力。该行结合辖内企业的实际情况，灵活采取了以商品融资、国内保理、网贷通、联保贷款等多种创新融资品种，较好地满足了辖内小企业的融资需求。
四、加强企业走访，排查风险与业务营销相结合。该行领导亲自深入企业了解客户的经营情况、资金流以及融资需求，针对企业的不同情况指导制定相应的营销方案，根据小企业融资金额小、时间紧的实际情况，督促客户经理及时落实既定的营销方案，确保了小企业融资需求的及时到位。
五、广泛征求意见建议。走访期间，该行客户经理还随身携带意见征求表，了解他们对银行的中小企业信贷支持的要求，结合行风评议期间，及时了解企业需求，征求企业的意见建议，进一步加强企业服务工作。
政银企对接会后，通过该行各部门的走访和努力工作，该行目前已走访中小企业13家，初步达成意向企业5家，发放贷款企业2家，金额370万元，取得了政银企三方双赢。
