工行忻州岢岚支行创新营销思维，在开展重点业务和产品营销时，市场调研走在前，工作部署早落实，营销人员早到位，营销目标早确定，联动环节早衔接，确保各项营销工作有的放矢，有效提高营销工作效率。
一、营销准备早到位。在营销工作展开前，将员工的思想动员、营销方案和营销措施提前做到位，做到“兵马未动，粮草先行”。首先，针对营销目标，召开营销动员会，鼓舞员工斗志，激发员工积极性，形成营销工作合力。认真制定营销方案，针对市场以及业务前景进行认真分析与测算，找准营销切入点，打好有准备之仗。
二、营销措施有保障。成立专项营销领导组，落实行领导、客户经理、柜员营销责任，制定产品计价激励标准，落实人力、物力、财力等各类保障措施，加强网点、职能岗位之间的协作配合，全行员工“同拧一股绳”，“共下一盘棋”，同心协力做好营销工作。
三、目标客户全认领。认真落实营销目标，在精选客户目标和业务突破口上作文章，行领导、客户经理、柜员按照营销方案以及各自分工职责不同，采取认领客户、业务包干等方式，将确定的目标客户和重点业务进行“承包”，有的放矢地做好营销工作。
四、服务维护稳客户。在勤下“笊篱”一把抓的基础上，采取“优中选优”的“淘金”法，认真筛选优质中高端客户，落实高端客户的服务维护责任，采取定点维护、分层服务、引导服务、“一对一”服务、上门服务等专项服务方式做好优质大客户的服务与维护工作，提高大客户的贡献度。
五、落实问题勤解决。每周召开一次营销工作例会，分管行长、网点负责人、客户经理分别汇报营销环节中存在的问题，制定出解决办法，做好各类矛盾的协调。同时，落实重点业务营销进度督查，每日通过全员晨会的形式进行营销进度通报，每月进行营销业绩排队，每季根据营销结果进行专项奖罚兑现，极大地提高了全员的营销积极性。
